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第150页(第1页)

但冯玉珍没嫌烦!她觉得三宝是对的,做衣服嘛,光图快不成,得有人买!都做的一模一样,出来是快了,那穿出去也没新意了呀!为啥很多女孩子喜欢穿奇装异服,追求的不就是蝎子粑粑独一份儿嘛!上河村市场就这么大,居住的还很密集,要是做的都一样,保不齐三个大姑娘抱团来就买一个领子,回去大家抡着穿呗,一人买一个也穿不出啥新鲜,还不如按经济实惠的打法来。这些有可能发生的事儿,宁七都考虑了一遍!只有样式多了,客户能够做出的选择多了,面临的群体才会广泛。&f牌假领子,才会最大限度的提高销量!宁七起的品牌名,为了长久发展,还是弄个英文的一步到位!和f也是马和冯的谐音,还有妈妈爸爸的意思,寓意强强联合!老太太不懂那些,直接就称马家牌,一边踩着缝纫机一边还念叨,我得把马家牌做好了,这可是我老太太的脸面。十个假领子,一共有五种样式,常见的衬衫尖领,小圆领,花瓣领,以及小立领,还有立着的木耳花边领。带花边那种看着挺复杂,操作起来其实蛮简单。手按着小布条压出褶,踩着缝纫机打一圈就完事,只不过纯手工,打出褶皱花边不可能一模一样,老太太认为是瑕疵,宁七却觉得这才叫珍贵,匠心品质,指的就是这个!会开完了!假领儿也做出来了!最关键的一步,那剩卖了!冯玉珍觉都没睡好,醒了就想拿假领子去村口妇女小队那推销。宁七给她叫住了,营销总指挥搁这呢,能让老太太受这累嘛!等马胜武和小柱子上学一走,她带着一个假领子也出门了!不到半小时,人就回来了。“三宝,你去哪了啊。”冯玉珍见小人儿手上空荡荡,“你那个假领子呢。”“给人帮咱们宣传啦!”宁七笑呵呵的应着,“回头您就知道了。”“奶奶,您先回屋休息会儿,昨晚都没睡好,一但销量上来了您还得受累呢,走,去眯一会儿……”冯玉珍哪能眯着啊!被按到炕上还翻来覆去的烙饼,她对三宝的能力一点不质疑,但谁家卖东西也不能在家干等呀,不得出去吆喝啊!心里泛着合计,瞄到三宝不急不慌的在那准备零钱,都是一毛一毛的,“宝啊,都没人来买,还准备上找零啦?”“有备无患嘛。”宁七把零钱装到一个专用盒子里交给早已准备好的兴文,“大哥啊,一会儿你就管收钱哈,今儿东西不多,你只当熟悉下流程。”“好。”马兴文点头,没好意思说,这都不知道卖谁,熟悉啥流程啊!他从早上时的摩拳擦掌,到现在对着空荡荡的院子发慌!倒不怕别的,要是卖不出去,奶奶还得上一杆火儿!宁七对他们的焦虑视若无睹,给完零钱就继续道,“一会儿问起来,咱这假领子就是一块九,全村统一价,杜绝讲价现象。”“一块九?”老太太在炕上坐起来,“宝啊,太便宜了吧,买条手绢还得一块二呢!”马兴文表情跟着奶奶一样,一块多钱?这可是的确良啊!“奶,那您想卖多少钱?”宁七也不急着解释,手上给这些假领子挑拣些遗留的小线头,力求每一个假领子,都是十分完美。“我觉得,咋的都得两块钱吧。”冯玉珍也算使了个大劲了。“两块钱和一块九差多少呢?”“差……”冯玉珍这才嘶~了声,“就差一毛,我咋觉得,像是差挺多似的呢,是吧老大!”马兴文工具人一般的点头,“三宝,这价位有什么说法吗。”“这叫魔力价格。”宁七普及道,“在销售中,比整数稍微低点的价格,会更让消费者更好接受,九,是最有魔力的,什么东西只要几块九,就会给人一种比较便宜的感觉!说白了,一块九和两元就差一毛钱,但听到就会觉得这是一块多钱的东西,而不是两块钱的东西,可潜意识里,又会觉得它是属于两三块甚至更贵的东西,一对比,就会得出划算的结论,可以买下它,明白没?”抓个心理嘛!日后的商业模式经常会利用消费者的这种惯性思维,见怪不怪了。当然!前提也得这个价格真的实惠,不然就算再多的九,买不起也白搭!“咱这个假领子虽然是的确良面料,但只有露出来的个领子,三颗扣子往上是,剩下的,都是碎布拼接,所以,定价就是一块九,村里人也都能买起。”

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