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书斋与“锦和堂”同在德胜街，杨齐光当然认得俞正忠了，而且还很熟，深知俞正忠为人正直，听罢小若的话心里的疑虑顿消。

“既然有俞大夫作担保，杨某人也就不多问了。”杨齐光脸上的神情真切了几分“就是这颜料具体的价格是多少”

如果价格不合理，就算有俞大夫作担保他也不会点头。

小若报了个价。

杨齐光一听，眸光闪烁了下，严肃道“姑娘，你说这彩色颜料可以再次使用，但粗糙这点是事实，这个价格太贵了点。”

小若扯了扯唇角“掌柜，咱们明人不说暗话，您这书斋想必也开了不少年了，应该也看得出我报这个价格是有心跟您做这个生意的，不过既然您开了这个口，那我就再退一步，到时装颜料的瓷瓶就不跟掌柜算钱了，如果掌柜觉得这个价格能接受，咱们就把具体合作事项定下来。”

小若一顿，脸上挂着真诚的笑意“当然了，若是掌柜还是觉得这个价格太高，今天就当我没来过。”

一回生，二回熟，一开始去药堂卖草药她多少是有些紧张，可谁叫她聪慧呢如今跟书斋掌柜讨价还价已经游刃有余了。

她是初涉商场，很多东西都不懂，但她又不傻，当然看得出杨齐光对她报的价格其实是满意的。

小若这番以退为进，同时坚守了底线的话杨齐光眼底流露出诧异。

这姑娘说自己是乡下人，可她这气度根本就不是一个乡下姑娘所具有的。

他与不少乡下人打过交道，如果她真的是个乡下姑娘，那听到他说颜料价格太高肯定会怕生意谈不拢而吓得立马做出退让，然而这姑娘虽然嘴上说让步，其实只是给了他个台阶下，价格并没有多大松动。

更让他不敢置信的是，这姑娘表面将话说得漂亮，实际上却带着潜在的威胁。

她话里话外都在提醒他，如果他不同意这个价格，她不但不会妥协，还有可能将颜料卖给别的书斋，这滴水不漏的话哪里像一个没见过世面，眼界狭窄的乡下姑娘能说得出来的

“姑娘，”杨齐光压下心头的惊疑，这次十分真诚道“这事咱们坐下来慢慢商量。”

小若看了看天色，说道“真的很抱歉，杨掌柜，我午后就得回去了，恐怕没时间跟您慢慢商量了。您看这样行不行，我现在先回去，您要是考虑好了就给俞大夫留个话，等我下次来县城再来找您”

小若都把话说到这份上了，杨齐光觉得自己再犹豫不决就显得太小家子气了，不由笑道“姑娘，我就是已经决定要你的彩色颜料了，想和你商讨一下进货的流程。”

这姑娘上次来是半个月前的事了，如果再等上半个月书斋可会少挣不少钱呢。

闻言，小若眉眼弯了弯“掌柜，我是真的没太多时间留下来了，不过我有个省时省事又不会让您吃亏的办法，就是不知您愿不愿意”

杨齐光“哦”了声“愿洗耳恭听。”

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