经过处理,大米从外观上看晶莹剔透,与名牌大米毫无区别。
他把精心处理好的大米,让工人装进自己特制的包装袋内,打扮成名牌大米高价出售。
但往农村小作坊收上来的香油中,添加色拉油、葵花油后,不是有异味,就是放置一段时间后油脂出现分层。
经过反复试验,他发现棕榈油无色无味,按一定比例与香油搅拌,不仅外观与正宗小磨香油无法分辨,再添加适量香油精后,香味浓郁,比纯正的小磨香油还香。
再装进由4个瓶型精美、容量半斤的玻璃瓶组成的礼品盒内,每盒2斤,因包装精美,每斤香油的价格高一点顾客并不在意。
经过乔装改扮,张斌出售的这些东西,作为单位节日礼品发放给职工,或是城镇居民当作春节拜年的礼品,真是拿得出手的好东西。
为了扩大销量,他利用自己分管的工作在供销系统无关紧要的特点,把工、青、妇需要搞的各种活动,分配给相关股室,放手让他们去干,成绩归相关股室,责任由他负,股室干起工作就有了动力。
不但没给工作造成影响,还干的有声有色,领导也挑不出他的毛病。
他自己则加大工作力度,把主要精力放在和各单位领导搞关系,联系买家上。
这个局长、行长好玩牌,他就在晚上或周末,组织一个牌场,在排场上故意输给人家;
这个单位领导爱喝酒、唱歌,他就不时地把他们请到县城的高级酒店吃喝一顿,找几个小姑娘陪着领导唱唱歌;
实在没啥爱好的领导,他干脆就买上好烟好酒直接给送到家里。
领导的关系打通了,各单位负责采买的办事人员,他也不忘打点。
他吩咐服务员,在采购的时候,根据采购量的大小,按照比例专门给具体办事人员几袋米面或香油礼盒。经过这番神操作,张斌的粮油店一时顾客云集,成了县城粮油店的翘楚。
在精品粮油的带动下,普通粮油也因价格低廉而销量大增。
在此情况下,为方便他的粮油店和我承包的门市部送货上门,他特意购置了一辆轻卡。
真是有同行没同利。本来竞争激烈、利润微薄、靠销量挣钱的粮油店,在张斌的运作下,竟演变成了暴力行业。
张斌不仅先后在县城给两个儿子买上了楼房,还给自己配上了BP机,买了一辆捷达轿车。真是塞翁失马焉知非福,官场失意的他反而成了市场经济的宠儿。
第39章内外交困
真是不当家不知柴米贵。在没推行承包经营前,贸易公司职工当然也包括我在内,对杨经理的经营管理能力横挑鼻子竖挑眼,却没人考虑企业既要发放六七十号在职职工的工资奖金,又要担负三四十号离退休人员退休费、医药费的难处。
按照签订承包协议规定,我所承包的门市部,必须聘用2名在职职工,工作由我安排,工资由我来支付,并要保证工资收入不低于承包前的水平,并且没有正当理由,2年内不得解聘。
我经营的日杂用品,市场竞争非常激烈,如果不扩大经营范围,不但挣不到钱,还可能陷入亏损的困境,我肩上的压力非常大。
好在我们县毗邻北京,是北京农副产品供应基地,养殖业像雨后春笋一样蓬勃兴起。
为了打破困境,我针对农村养猪专业户这个群体,增加了猪饲料销售这项业务。
这天上午,外面纷纷扬扬的下着鹅毛大雪。本想今天的营业额肯定高不了,弄不好可能颗粒无收。
但老天爷饿不死瞎家雀,开门不久,一个养猪户,骑着一辆嘉陵摩托车,草绿色的军大衣袖口和栽麻领子上挂了一层雪花,到我这儿买了一吨半的猪饲料,价钱也非常划算。
唯一的要求是要我把货送到养猪场去,买主承诺货到付款。
碰上这样的大买卖,我赶紧通过BP机呼叫张斌。不一会儿,张斌自己开着轻卡就到了。
我们俩和公司分配给我的同事小李,正在大雪中有说有笑的装车,张斌的大儿子骑着一辆山地自行车,头上顶着雪花,火急火燎地找来了。
“一中食堂要200袋面粉,人家等着用,中午前必须送到,先把这车破烂儿卸了吧。”
这小子见了我就像从不认识一样,一声招呼都不打,皱着眉头黑着脸,对着张斌就甩出这么一句话。
“你这是说的啥话!装半截了咋卸?赶紧帮着你表婶把车装上,跟我一块把猪饲料送到养猪场,咱们快去快回,耽误不了中午的事。”
“我表婶在外贸局上班,这是从哪蹦出来的?”他儿子不但不帮忙,还歪着脖子说起了混话。
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