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第157章 团圆(第1页)

夜色渐深,周宇在办公室里独自翻阅着今天的会议纪要。桌上的咖啡早已凉透,但他丝毫没有察觉。刚才与陈总团队的谈判虽初步达成了共识,但他清楚,真正的合作才刚刚开始。如何在这场合作中保持主动权,不让饮料厂被资本绑架,是一个值得深思的问题。

胖子推门而入,手里提着两份外卖盒饭,一边放下饭盒一边打趣道:“周哥,你还真是铁人,今天谈了那么久还不休息?也不怕累垮了。”

周宇笑了笑,揉了揉眉心,“习惯了。陈总那边虽然松口,但细节上还得盯紧。对了,你吃饭前别忘了看看财务报表,我让刘阿姨加急出的,明天早上要用。”

胖子点点头,一边扒拉着饭菜,一边翻看报表,忽然皱起了眉头,“周哥,咱们这净利润的增速最近慢了不少。虽然扩张成本高我知道,但这趋势有点危险啊。”

“我早就发现了。”周宇的表情变得严肃,“这两个月市场竞争加剧,我们的销售增长跟不上成本增加的速度。还有下田乡的酿酒厂拖累了一些资金流动。”

胖子摸了摸脑袋,有些无奈,“要不,下田乡那边缓缓?你说得对,咱们不能老帮他们,干脆先停一阵子,等饮料厂的事情稳定下来再说。”

“下田乡那边不是单纯的项目。”周宇目光微冷,语气却平静,“酿酒厂的运作背后,是花城县的整个地方产业。我们投入的是信誉,是未来的信任基础。如果现在放手,乡里那帮人只会认为我们半途而废。将来再想让他们支持,就难了。”

胖子听完后不再多言,低头继续吃饭。他知道,周宇的思路永远比他看得远,但这条路的艰难程度,也只有周宇自己最清楚。

第二天一早,周宇带着团队在会议室里进行新一轮的策划讨论。这次会议的主题,是为春节档期设计一场全方位的市场攻势。刘小花带着最新的数据图表进入会议室时,所有人都放下手中的文件,目光投向她。

“根据我们的预测,春节期间饮料需求会大幅上涨,但竞争品牌也在加紧布局。”刘小花边说边翻开投影设备,将各大市场的份额分布图展示出来,“我们需要利用年轻人群体和地方市场的双重优势,打好这一仗。”

周宇点了点头,看向负责市场推广的经理,“推广方案准备得怎么样了?”

经理立刻起身汇报:“目前的思路是以‘团圆’为主题,推出春节限定包装。线上方面,我们计划在广播电台和地方电视台投放一轮广告;线下则是结合游戏厅的年轻人群,举办一系列互动活动。还有,我们的旗舰产品‘天河臻选’,计划推出买赠活动。”

“不错,但还不够。”周宇一边听一边思索,随后开口道,“广告不能只是传统渠道,年轻人的注意力已经不在广播电台和电视上了。胖子,你联系几家本地受欢迎的录像厅和歌舞厅,用那些地方的屏幕做动态广告。还有,互动活动要设计得更吸引人,比如扫码抽奖,把奖品设置成饮料兑换券或者实物奖品。这样既能带动销量,又能增加消费者黏性。”

会议室里响起一阵附和的议论声,大家纷纷记下周宇的建议。会议持续了两个小时,最终敲定了春节推广的细节方案。散会后,周宇靠在椅子上,长长吐了一口气。虽然忙碌,但这份忙碌让他感到踏实。

几天后,周铭突然打来电话。电话那头,周铭的声音显得有些急促,“小宇,最近怎么样?工作上还顺利吗?”

“还好,最近主要在忙春节档的事情。”周宇笑着回应。

“我有个事情想跟你说。”周铭顿了顿,语气变得严肃,“一个朋友的公司最近出了点问题,需要找可靠的人接手。他向我推荐了一家酒类品牌的代理权,市场潜力不错。我想听听你的意见。”

“酒类代理?”周宇皱了皱眉头,“现在市场竞争这么激烈,做酒水要看渠道和品牌影响力。这家公司目前的情况怎么样?”

周铭略带无奈地说道:“品牌基础还行,主要是现金流出了问题。不过,他们在省级市场有不错的资源,如果能解决资金链问题,应该能重新站稳脚跟。”

周宇沉思片刻,说道:“如果条件合适,可以接触一下。酒水行业的利润空间大,但风险也高。可以试着结合我们下田乡酿酒厂的产品,先做一小部分试点市场。”

周铭听后,欣慰地笑了,“还是你有头脑。这件事我会让朋友主动联系你,具体合作模式你来把关。”

挂断电话后,周宇的心思却没有停下。他知道,父亲这是在试探自己的商业能力,同时也在为他提供更广阔的资源支持。尽管这份关系刚刚修复,但周铭对他的信任显而易见。

几天后,周宇如约见到了父亲朋友的团队。洽谈中,对方坦言公司目前的问题,也坦诚表达了合作意愿。周宇经过几轮试探性的问答,发现这家公司的渠道布局和产品定位确实有潜力,但管理上的漏洞也不少。

最终,双方达成协议:周宇以个人名义注资,获得一定比例的代理权,并负责品牌的渠道优化。同时,他要求对方为公司管理层进行重新架构,优先补充专业人才。周铭对此表示大力支持,甚至主动提供了一些行业内部的人脉资源。

这场合作既为周宇带来了新的业务领域,也为饮料厂的市场扩张开辟了更多可能性。通过资源整合,他将下田乡的酿酒厂产品带入了更大的市场,与代理品牌形成互补关系。一时间,他的事业版图再次扩大。

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