“各位……”他双目如鹰,动作优雅,声音低沉,仿佛觅食的苍鹰看到了奔跑的羚羊。那是一位成功的商人对利益最本能的追逐:“上市,一共有两大关。”
“第一关,就是承销商。”他拿出了一根指挥棒,点了点秦远峰的位置:“秦,这就是你刚才说的‘如何让买家看到’的问题。简单的说,我手里有一份好商品,我怎么样让人看到。这个渠道,就是承销商。或者说,股票承销商。”
“承销商,一般都是顶尖的世界银行。他们负责推广和销售你的股票,他们和各大证券交易所都有密切的关系……秦,银行不是那么简单的东西。虽然我对你提了这句话,但是我们要做,必须在铺网之后,并且秦皇朝至少有十亿美元左右的流动资金,才考虑做银行。”
言下之意,十亿都没有,你玩个毛的大型银行?一天一个牛逼的公司忽然缺钱了看到你利率低跑来贷款,开口三四亿,然后你告诉别人……
没有?
这生意就到头了,人脉也就断了。根本别想往财团上搅。
“那么,问题就来了。”杰克负着手,动情地看着面前的世界地图,沉声道:“秦皇朝,我对他现在上市融资成功有着绝大的信心。那么,我们需要一个好的承销商。比如……摩根士丹利银行?比如世界最负盛名的英国汇丰?比如最保险的瑞士银行?比如最古老的商业银行花旗?比如你最熟悉的三井银行……”
“这个不考虑。”秦远峰冷笑道:“我还等着那老头的位置呢。没给他赚钱的道理。而且……我不想和三井财团搅在一起。”
杰克的指挥棒重重地在日本的方向点了点,老脸上嘴唇轻轻扬了扬:“菟丝子……你知道么?”
没人打岔,没人接话,他们都不是蠢货,很明白,不懂就要学。
“三井财团,就是菟丝子……”杰克打了个响指,嗜血地舔了舔嘴唇,看着众人:“它一旦缠上你,你就脱不了身……交给它我们肯定能获得最大的利益,但是这是下下策。”
“我的问题是,这些顶级银行,凭什么答应做我们的承销商?”
“他们见过的世界顶尖公司已经太多太多。没有承销商的股票根本无法发行,否则全球不是什么阿猫阿狗都可以发售股票融资?这些顶尖承销商,对于每一条股票的选择都是精益求精,秦,就算一年前的秦皇朝,找他们代理,能不能入对方的眼都是个问号。”
“但是你刚才不是说了我们的优势?”徐翔皱眉道。
“是,是优势。但不能转化为胜势。”杰克继续说道:“而且秦皇朝的中国身份,也是一大阻碍。承销商是不会关注某一个行业的,他们看到你的申请,这才可能记起,噢,很久以前,有个任天堂的公司,很久以前,有个世嘉的公司……这些公司做什么呢?他们并不会记得。”
“换句话说……”他直视着秦远峰:“你三大第一方,现在毫无疑问的顶级第一方身份,可以在电子业呼风唤雨,在他们眼里,优势并没有你想象得那么大。”
“我建议你选定一家银行,然后直接去……是你本人直接去和对方会谈。”
秦远峰点了点头:“这就是第一大关?能不能上市全看承销商的态度?”
“放心。”杰克笑了笑:“他们是商人,他们不会和钱过不去。资本主义资本主义,只要有资本,你就是让他跪下亲吻你的皮鞋,他也会做。这是商人无法更改的劣根性。”
“或者用另一个说法……只要秦皇朝底子够硬,不怕他们不承销!”
久保正雄若有所思地说:“那你觉得……”
“我觉得不了。”杰克耸了耸肩:“这些银行,见过的顶尖公司太多太多……全球哪一个顶尖公司他们没见过?他们什么看法,并不是可以随便猜测的。”
“不过,我有一个推荐。”说完,他眯了眯眼:“花旗银行,如今秦皇朝在美国不说家喻户晓,也差距不大,趁着巡回音乐会还在火头上,你面见花旗银行的高管应该容易得多。”
秦远峰没有立刻回答,沉吟许久才抬起头:“其他银行呢?”
“世界有八大银行,最顶尖的承销商。”杰克转过身,用指挥棒点着led屏:“花旗,瑞士,三井住友,德意志,三菱,摩根大通,汇丰,巴黎。日本的两家我不建议选,虽然选他们的利润可能更高,但是隐患可能更大。”
所有人都思索着点了点头,一个背后是日本的地下皇帝,君临亚洲顶端的三井财团,另一个是紧随其后,不遑多让的三菱财团,不想被拉到财团的漩涡里,就最好不要和他们扯上关系。
这也是秦远峰虽然是八旬俊朗亲自批准进入共济会,却绝对不找对方帮忙的原因。
“把这些银行的资料发来,先不急着决定。”秦远峰头仰在靠椅上,看着天花板说道:“另外,近期召集所有股东,包括钟晗,来公司一起决定。”
“决定承销商之前,我们必须同步着手另一项工作。你可以叫做‘上市特别行动小组’。统计秦皇朝六年的发展曲线,资金积累,人员,持股情况,这些工作没有一两个月根本忙不下来。到时候去美国全部都得带上。”杰克提醒道。
秦远峰深以为然地点了头,随后问道:“那么,第二关呢?”
“第二关嘛……”杰克笑的很古怪:“这,恐怕就是你的特长了……”
“我?”秦远峰头低了下来,笑着看着杰克:“我对上市一窍不通。”
“是,但是这项工作,非你莫属。”杰克收敛了笑容,搓着自己的下巴:“我很期待啊……真的非常期待,这次,你又能玩出什么东西来?”
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