本来那大嫂看见来了个翩翩公子,还挺高兴,可是,一听见人家张嘴就砍价,笑脸立刻垮了,“一文!说笑呢!这位公子,你看着像个有钱的,怎么还跟我小老百姓砍价啊?我这饼子可一点都不贵,那是真材实料!”
崔玉拉下脸,“你若不便宜些,我,我就不买了!”
一听不买,那大嫂就上下打量崔玉一番,冷笑着,“你这公子看着也不像个缺钱的呀,怎么这三文钱的饼子,你还要砍价呀?多寒碜啊!我都替你臊得慌!”
崔玉也被骂得生气了,有心治治这妇人,就站在她摊子边,对她说,“你不光东西卖得贵,还嘴上无德,我今天就给你个教训,让你知道不是撒泼就能横行的!我就站在这里,谁来买饼,我就告诉他,你如何无赖!”
马大嫂一听就嗤笑,“呦,我马大嫂在这片街上,卖饼多年了,谁不知道我的人品?你还要教训我?我呸!你是哪个牌位上的鬼?谁的裤裆扯了,露出个你!……”
“你!泼妇!口无遮拦,胡说八道!”崔玉何曾被人这般辱骂过。论辩场上,人人斯文,骂人也不带脏字的,这一回,崔玉可是气得脸都红了。
“你,你这没教养的妇人,你可知,子曰……”
“曰你个鬼!”
“诗云……”
“云个屁呀!
……
周围的人见马大嫂和个俊俏公子给吵起来了,都伸长脖子看热闹,那卖东西的也不卖了,路过的人也驻足不走了,都觉得是难得一见的景,马大嫂威武,贵公子俊俏,多好看!
崔玉本就气得说不出话,再看渐渐地有人围过来,只得掩面而去,仓皇逃走。
方云追上他,一般拽住,“跑什么,还没把饼买到呢,今天中午,就吃这个。”
崔玉赌气,不肯去,“那妇人可恨,不讲理,我不去!”
“你不去,那好,我去,你看着。”
方云带了奴婢上前,问马大嫂,“饼子多少钱?”
“三文。”见来了个富家夫人,马大嫂又扬起笑脸。
“你还有多少饼子?”
马大嫂一听,这位要包圆的意思,赶紧数了数,“不多不少,整整三十个。”
“我要是都要了,能便宜些吗?”
马大嫂立刻点头,“行啊,三十个本来是九十文,您都要了,算您85文。”
“小秋,给钱。”跟着的奴婢小秋立刻拿出钱袋子,数出85文,那边马大嫂也飞快地拿过小秋提的篮子,在篮子底下铺了层干净纸,把饼子全放进去。
中午吃饭的时候,就有一盘饼子放在中间,崔玉翻个白眼,没有食欲。
方云就问侄子,“你知道,为什么你砍不下价钱,而我能吗?”
“这还不简单,姑姑买的多,自然便宜了。”
方云摇头,“不,那只是表面的说法。我真正想要让你明白的是,别人对你说什么,有时候不是
讲理不讲理的问题,而是利益的问题。我全买了,那大嫂就能早点回家了,她为了节省的时间和气力,愿意便宜一点。而且,中午快过去了,买饼的人越来越少,她也怕卖不完。你呢?说了个可能让她赔本的价钱,她自然不干了,当然没有好声气对你。所以古人说,‘天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往’。”
崔玉听着半懂不懂,“那,难道,我要对着每个人都说好话?还是要时时给旁人好处?”
方云道,“倒也不必。只是,我想让你明白。你想让人同意你的说法,除了理讲得好之外,还有一个办法,就是你说的事情,符合人家的利益。他们自然就会附和你了。过去,你不大用得上这个法子,是因为,你总在论辩场上与人说话,那不是个解决实际问题的地方。日后,我希望,你说话时候,不光要想怎么能让人敬服,还要想着,考虑听话人的立场。”
崔玉懂了,姑姑是让他从市井小民身上明白说话的道理。
第39章挽救侄子的女先生8
方云又问起,“你也是顶过‘天才辩者’的名头,为何说不过一个大字不识的市井泼妇啊?”
崔玉仔细想过了,“她嘴快,旁人插不上话。”
“还有呢?”
“我讲的理,她都不认,没法说下去。说了也白说。”
方云提醒他,“你说不过她,是因为她,不讲理。”
“什么?”崔玉觉得,姑姑简直是在讲歪理邪说,“从来有理走遍天下!姑姑,讲理的人怎么会说不过不讲理的人?”
“这就是结果,没办法。讲理的人就是永远说不过不讲理的人,不是因为没理,而是因为对方根本不是在讲理,而是在欺人,用快嘴欺人!你想啊,讲理,是不是要先想想,说的通的道理才能讲出来。可那不讲理的人,就可以张嘴就来,只要嘴快,随便胡说。他们的目的,就是要压住你,不给你说话的机会。因为他们自己也知道,他们的话经不住推敲,他们要的就只是让你说不出对你有利的话。然后就可以欺负你了。”
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