这么点营收,想要维持一个部门1个员工的开支都很难。
吴舟进入操作后台将最近上个月的销售报表给倒了出来,最后根据刘福生提供的成本表,做了一个数据匹配,以及一些公式运算,最后得出小喵后台在天猫超市的月度营收情况。
2.2w的回款,毛利润率是在33.5%,利润7.4k。
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但是这还没算上物流成本,仓储成本,开票费用,基础人员开支...如果是没有其他部门平摊成本的话,就这个利润,换做吴舟肯定直接关了得了。
“刨去所有费用之后,利润五五分成!”吴舟很快的开始以老板的角度思考这个问题,毕竟他现在也有仓促,还有人员,嘴里念叨了这句话,将一项项成本匹配上,最后无奈摇摇头,这个利润很迷啊...
不过这些终究只是自己的猜测。
除了自己猜之外,还可以去问问人!
吴舟先是找了一下自己的师傅吕爷。
“师傅,问你个事儿啊,你们公司有代运营项目吗?”
“代运营?没有啊,我们公司就做的自己的品牌!啊哟,苹果,你是接代运营了吗,厉害啊,我说你怎么离职了,你这直接成老板了啊!”吕爷说着说着就变得略微有些一惊一乍起来。
“不是,不是,是我现在所在的公司准备接代运营,还没确定接不接呢,我就是问问!”
“哦哦,你们公司的事儿,你还挺上心的,看来新老板对你不薄啊!”
吕爷笑呵呵的说完这话之后,才继续说道。“你可以问问朱姐,她是老板,而且他们家虽然是做的经销商,但和代运营勉强应该也算是有点相似吧!朱姐的联系方式你有吧?没有的话,我发你!”
“谢谢了,师傅,朱姐联系方式我有!”
挂断电话之后,吴舟就给朱姐打去了电话。
“代运营啊,我没接触过呢。不过虽然我没接触过,但你最好不要和他们签利润合作模式,因为这些厂家鬼精着呢,这些干线下的,哪一个不是人精,你要真和他利润分成,后面保不齐各种扯皮的事儿,掰扯不清的。最好还是简单的一点,服务费+销售提点,开票提点啊这种的!算起来简单,也不会有扯皮的事!”朱姐给出了忠告。
吴舟也是瞬间明悟,和自己想的差不多。
还好当时的自己没有一时冲动。
和朱姐道谢了,约好下次线下聚一聚!
吴舟这才打开电脑,然后将小喵这个品牌的所有产品,都从电脑上截图下来。
从这些产品中,找到自己认为的未来可能成为爆款潜力的产品。
根据这几个产品的预估销售额目标,推出这个品牌到时候的预估销售额。
再根据这个销售额还有,品牌当下的毛利情况,得出一个大概的毛利空间!
以后再进行这个毛利再分配,以及结合自己的心理预期收益。
就这样,前后折腾了58分钟,吴舟心里有了初步的想法!
这才重新打开手机,找到刘福生的电话号码,按了下去!
“刘总,我这边大概的看了一下咱们的所有产品,也核算了一下!利润五五分是可以的,不过那些平台成本,还有我们公司这边的运营成本之类的,我们得提前确定好了,得是固定数值,写在合同里,这样以后好核算,也避免算不清楚!”
吴舟这话才说完,电话那头的刘福生,是沉默了一阵子,不知道该怎么说,因为这些东西没办法固定下来..
很多成本一直都是浮动变化的。
不过很快的吴舟又接着说道。
“不过我个人还是觉得,这种利润分成的方式还是太麻烦了一些,因为毕竟有很多成本其实也是不好核算的,有浮动空间,就比如说物流费用,还有人工成本这些,业务少的时候和业务多的时候,他们的费用情况,还有占比情况都是完全不一样了....“
吴舟善解人意地解释。
“是啊,吴总,现在业绩比较小,库房里一个员工就能处理了,但后期吴总您这边运营好了之后,可能就是三个人,五个人,人员费用肯定是不一样了,还有物流费用也是...”刘福生毕竟是小老板出生,还是很会精打细算的!各项基层的费用,心里都大概有数。
不过这句话一出,吴舟也就更确定了自己最开始的想法!所以继续说道。
“是的,刘总,这个我理解。所以我们这边也不想最后算账的时候,那么麻烦,所以,您听下我这边的合作方案吧,我们这边要的运营服务费,直接以开票金额的12%支付!刘总您这边也核算一下,合适的话,咱们就签合同,不合适的话,那也只能是算了,是我和贵公司有缘无分!”
“吴总啊,这个12%太多了,我们的利润都没这么多!”刘福生还想继续诉苦的说道。
“刘总,上个月贵公司后台的账单,总计才2w出头,12%,实际也才两千来块钱而已...”
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