“冯大姨,您赶紧继续做啊!”艳梅抽抽着眉,“要不您现在就做,我等着……”“别!”哪有那么干的!她还得回家关上门听小人儿再开一通会呢!三宝说了,卖完要做总结,有不足好及时修正,得正归,只有正归了才能走的长远!冯玉珍挥挥手,“今儿没了,明天有没有再通知!大家先散了吧!”一时之间,院里居然怨声载道!都怪着冯玉珍为啥不多做几件了!老太太表面上比较淡定,心里早就激动上了,忍着情绪把三宝从桌上抱下来,“宝诶,真是福星啊你……”以前她一说三宝是福星就总有人嗤笑她,看看现在,谁敢说一个‘不’字!老太太弯了十几年的腰板儿,这是彻底直起来喽~……“奶,一共十九块钱,一分不少。”马兴文捋完账就朝着冯玉珍报备,十件假领子,全卖了!秦桂花临走前还把她那一块九也给送来了!宁七不要,秦桂花执意要给,直说等以后三宝家真的条件好了再送给她,现在她不能白拿,不然心里不好受。嗨!祖孙仨在炕上坐着一拢账,心情直接就起飞了!眼瞅着就要站起来了!冯玉珍迅速算了笔账,“三宝啊,奶这才用了五尺布,就能做十个假领子,挣19块钱,要是剩下的十五布再做三十个假领子,那就是……就是……”脑瓜不太够用了!“奶,五十七块钱。”马兴文这个会计立刻上线,“二十尺布一共能做四十个假领子,正常算的话是七十六块钱。”“七十六?”冯玉珍声一颤,“去除我们买布的成本二十,再加上扣子纸样三块钱,那就是七十六减去二十三,我们净挣五十三哪!!”马兴文也吸了口气,:“一个城里工人的两个月工资呢!”尤其想起三宝的话,他可以回到学校了,可以继续念书了!握紧这些钱,眼睛怎么还有些要酸呢!“奶,这么算不对。”三宝此刻倒是沉稳的像个长辈了,“咱不能都做一模一样的东西,那就不吸引人了,咱们今晚啊,再做十个假领子,但除了基础样式,还要有些新花样……”火热~“新花样?”冯玉珍皱了皱眉,“可艳梅她们都说想要啥样的了,光这几个样我感觉都卖不过来呢。”“奶,只有花样多了,顾客连带率才越高,啥叫连带率,就是她不仅仅只买一件……”宁七认真的解释,领子需要换洗着穿,秦桂花打版了经典款,他们的任务,就是要不断的推出升级版!只有推陈出新,才能一直刺激顾客消费!老太太还说啥啊!听营销总指挥的就得了!这一晚,冯玉珍干劲儿更足,一口气做出来了十五个假领子!其中十个是昨天做的基本款,五个按三宝要求在领尖儿位置多缝了颗花瓣状纽扣,领边也做着波浪形,整体看来很像花瓣。五个花瓣领,宁七定价两块三。“宝啊,贵吧,扣子一堆才花了三块钱,这小花瓣扣也就一分钱……”“奶,贵的是你的人工。”宁七说着,“这个花边压的时候特别费眼睛,您这么辛苦,两块三绝对是良心价了!”做生意嘛!一定要灵活!价格不可能都是死的,如此,才能长远发展啊!冯玉珍听完便不再言语,有些东西,真不是年纪大想法就对!得听能人的!她们家的能人是谁?马三宝!……次日上午。三宝家院里的木头牌子没等搭上,以艳梅为首一众妇女就已经在门外等上了。大门一开,大家便蜂拥而进,十个一块九的假领子眨眼便被抢购一空,五分钟没到,就剩下个木牌板!空气中,徒留一片儿打着旋的树叶~好生迅速!“冯大姨,这就没啦!”晚来一步的妇女们捶胸顿足,也就在家多干了会儿活,东西咋卖的这么快!冯玉珍也觉得夸张!上河村妇女的购买力完全没在她的意料之内,试都不试,抓住就交钱,生生演绎了一出松开手就买不到的局面!既然开局不到十分钟就把一块九的假领子卖完了,应该把两块三的新款拿出来了吧!‘营销总指挥’却示意冯玉珍不用急,宣布休市,让大家下午再来!好饭不怕晚,慢火出硬菜!买到假领子的妇女喜滋滋的离开,没买到的便一脸不甘的吸取经验,暗想下午早来踩点!场面太过惊喜,冯玉珍回屋里便开始踩起缝纫机。
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